Ya vende más de US$ 100 millones al exterior, pero quiere lograr un despegue internacional y responder de forma más eficiente a los constantes cambios que sufren los mercados de tecnologías de la información. Por ello, la industria local de software presentó el martes los lineamientos estratégicos de su Plan de Refuerzo de Competitividad y un informe de la consultora internacional IDC sobre las tendencias en la región con el propósito de orientar el modelo de negocios uruguayo.
El Conglomerado de Software, que incluye a la Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información (CUTI), entre otros, trabaja para mejorar la competitividad del sector con apoyo de la Dirección de Proyectos de Desarrollo de la Oficina de Planeamiento y Presupuesto (OPP) y del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Esos trabajos implicaron una investigación del Grupo Gestor del Conglomerado (integrado por empresarios), en la que se consultó a los principales actores nacionales y clientes del exterior.
El responsable de la consultoría, Marcel Mordezki, señaló durante una presentación en el Club de Golf, que se detectaron tres fortalezas: la red de distribución en Latinoamérica; la capacidad de entender la tecnología y adaptarla; y las bases de conocimiento vertical adquiridas.
Mordezki precisó que las empresas uruguayas “no llegan con una solución determinada, sino que abren un abanico de posibilidades a los clientes”; también ofrecen “una profesionalización en determinadas áreas, como finanzas o salud, que permiten soluciones más inteligentes”.
El consultor explicó que esas ventajas competitivas permitieron delinear las estrategias para “mejorar nuestra competitividad”. Para ello se trabajará en mejorar la “productividad, en la asociatividad e internacionalización del sector, y en la innovación y la creación de nuevos modelos de negocio”.
Oportunidades. Para complementar la estrategia de negocios, el Conglomerado contrató a la consultora IDC para conocer las tendencias globales y las oportunidades que generan a Uruguay. (ver recuadro).
El director de la consultora para el Cono Sur, Federico Amprimo, identificó una coyuntura favorable para el sector. Vaticinó que la inversión en software en América Latina tendrá un crecimiento promedio anual de 12% y dijo que Brasil y Chile son los países que tendrán más desarrollo. El experto sugirió enfocarse en algunos sectores del mercado mexicano, además de seguir apostando a las grandes economías globales.
“Uruguay es líder en un mercado que está maduro, pero debe apostar a la innovación. La forma de vender software y el esquema de cómo llegar a los clientes es diferente al de hace 10 años”, advirtió Amprimo, quien alentó a aventurarse “en la cantidad de posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías, como la web 2.0”.
El director de IDC dijo que “la oportunidad para mejorar la competitividad está en los nichos de mercado y por suerte Uruguay trabaja de esa forma”.
Empero, sugirió que se debe trabajar en diferenciadores que otorguen un valor agregado, “como ha sido hasta el momento la seriedad y compromiso de los desarrolladores uruguayos”. (Producción: David Gómez).
